No mundo competitivo do varejo, é fundamental garantir que os produtos sejam exibidos de uma forma que atraia a atenção do consumidor, impulsione as vendas e promova sua marca. Os displays de ponto de venda (POS) e os displays de ponto de compra (POP) são duas ferramentas principais para atingir esses objetivos. Embora ambos tenham objetivos semelhantes, eles têm diferenças distintas no seu lugar no ambiente de varejo e nas diferentes estratégias que empregam para impulsionar as vendas. Este artigo explorará as diferenças entre displays POS e POP e fornecerá informações sobre como as empresas podem usá-los para maximizar seu potencial de marketing.
O que é um expositor POS?
Os expositores de PDV (Ponto de Venda) estão localizados na entrada do caixa de uma loja ou em uma área promocional. O objetivo principal dos displays de PDV é promover produtos pequenos, de alta margem ou de compra por impulso, que os clientes podem comprar enquanto esperam na fila para finalizar a compra. Esses displays aproveitam os últimos momentos do cliente na loja para estimular uma decisão de compra espontânea.
Principais características dos racks de exibição para PDV:
- Alta visibilidade:Projetado para atrair a atenção do cliente no caixa ou na área de compras, aumentando a visibilidade e atratividade do produto.
- Função promocional:Os expositores de PDV são frequentemente usados para exibir produtos promocionais ou novos produtos para estimular compras improvisadas
- Economia de espaço:Compacto e com economia de espaço, geralmente na forma de display de prateleira POS ou display de bancada.
- Durabilidade:Devido à necessidade de uso a longo prazo no ponto de venda, os expositores de PDV geralmente são feitos de materiais duráveis para suportar contato e manuseio frequentes.
- Versatilidade:Alguns expositores de PDV são projetados para serem multifuncionais, podendo expor produtos, servir como caixas ou prestar outros serviços.
O que é um expositor POP?
Por outro lado, os displays POP (pontos de compra) são encontrados em toda a loja, não apenas no caixa. Seu objetivo é atrair a atenção dos clientes enquanto eles navegam na loja, promover mercadorias específicas e aumentar o reconhecimento da marca. Os displays POP geralmente são colocados perto dos produtos promovidos, geralmente no final dos corredores ou em áreas de tráfego intenso.
Principais características dos racks de exibição POP:
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Atraia a atenção do cliente:Os expositores POP têm design inovador e cores brilhantes, o que pode efetivamente atrair a atenção dos clientes e aumentar as oportunidades de vendas de mercadorias.
- Destaque os recursos do produto:Por meio dos expositores POP, é possível destacar as características dos produtos, como novas listagens, preços especiais, quantidades limitadas, etc., para estimular o desejo de compra do consumidor.
- Economize espaço:Os racks de exibição POP têm design compacto e podem utilizar com eficiência o espaço em lojas de varejo e aumentar a densidade de exibição do produto.
- Fácil de substituir:Os expositores POP geralmente adotam um design modular, o que é conveniente para alterar as informações do produto ou o conteúdo publicitário para se adaptar às mudanças do mercado. Os expositores podem ser expositores POP temporários ou permanentes, dependendo da duração da promoção.
- Melhorar a imagem da marca:Racks de exibição POP de alta qualidade podem melhorar a imagem da marca e aumentar a confiança dos consumidores na marca.
Benefícios dos expositores POS
- Aumente as vendas de última hora:Ao colocar pequenos itens ao alcance da mão na finalização da compra, os displays de PDV têm como alvo os compradores de última hora na loja, quando eles têm maior probabilidade de fazer compras por impulso.
- Econômico e fácil de instalar:Os displays de PDV são normalmente menores e requerem menos espaço, o que os torna mais baratos e fáceis de instalar do que os displays maiores.
- Promova a venda cruzada:Ao colocar estrategicamente produtos complementares (como baterias com eletrônicos ou lanches com bebidas), os displays de PDV incentivam os clientes a comprar itens relacionados.
Benefícios dos expositores POP:
- Aumente a visibilidade:Os displays POP são normalmente maiores e colocados em áreas de tráfego intenso, garantindo que os produtos recebam exposição máxima.
- Melhorar a imagem da marca:Os displays POP permitem que os varejistas comuniquem a mensagem de sua marca, contem uma história e destaquem os principais recursos do produto, o que ajuda a deixar uma impressão duradoura nos clientes.
- Apoie uma variedade de campanhas de marketing:Quer se trate de uma promoção sazonal, do lançamento de um novo produto ou de uma oferta por tempo limitado, os expositores POP são altamente adaptáveis e podem ser personalizados para se adequarem a qualquer campanha de marketing.
Exemplos de exibição em pontos de compra:
Os displays POP vêm em uma variedade de tamanhos, formas e cores. Você pode colocar displays POP em áreas de alto tráfego em qualquer lugar da sua loja. Alguns exemplos de monitores POP incluem:
1. Exibições de tampa final
Tampas finaisestão localizados no final dos corredores. Eles são o ponto focal da experiência de compra do cliente. São estruturas maiores e geralmente incluem várias prateleiras e sinalização atraente. Eles são ideais para promover itens sazonais, ofertas promocionais ou itens de alta margem. Eles são frequentemente usados para exibir bebidas, lanches ou bens de consumo de alta velocidade para atrair clientes e incentivar compras.
2. Expositores de paletes
Os displays de paletes são suportes versáteis e resistentes usados para armazenar mercadorias a granel, grandes produtos promocionais ou itens sazonais. Paletes de bebidas, cereais ou produtos de limpeza podem ser colocados nas entradas das lojas durante as promoções. Eles geralmente estão localizados em locais de destaque, como entradas de lojas.
3. Exibições de lixeira
Os Dump Bin Displays são soluções de exibição abertas usadas para empilhar grandes quantidades de mercadorias para atrair os clientes a navegar. Frequentemente usado para exibir itens promocionais, itens de liquidação ou pequenos itens, como brinquedos, mantimentos de varejo, etc.; além disso, as prateleiras de exposição também são adequadas para armazenar alimentos, como frutas e vegetais frescos.
Exemplos de exibição em pontos de venda:
Os displays de PDV são projetados para serem colocados de maneira organizada na caixa registradora ou próximo a ela. Eles são pequenos, mas duráveis e poderosos. Aqui estão alguns exemplos de displays de ponto de venda de papelão ondulado:
1. Exibição do contador
Os displays de balcão são pequenos e fáceis de colocar na caixa registradora. Eles geralmente adotam uma estrutura multicamadas ou design de partição para colocar os produtos ao seu alcance. Os expositores de balcão são perfeitos para colocar produtos leves, como doces, brilho labial ou acessórios para telemóveis, pequenos brinquedos. Compacto e com economia de espaço, melhora a eficiência do uso da caixa registradora. Os produtos são convenientes para os clientes improvisarem e aumentarem as vendas adicionais.
2. Exibição de gancho
O display de gancho tem um design vertical com um gancho na parte superior para pendurar pequenos itens. É adequado para produtos colocarem alguns chaveiros, fones de ouvido, cabos de carregamento e outros produtos de gancho. O design vertical não ocupa espaço plano e os produtos são bem exibidos e atraem a atenção dos clientes.
3. Display acrílico
Estrutura de plástico transparente ou acrílico, utilizada para expor pequenos produtos com embalagens requintadas. É adequado para colocar alguns produtos especiais, como chocolates e doces. Enfatize a atratividade da aparência do produto e estimule compras por impulso.
Como decidir qual monitor usar
A escolha do display certo depende do tipo de produto vendido, de seus objetivos de marketing e do espaço de varejo disponível. Cada display POS e POP tem suas vantagens, mas o segredo é alinhar seu display com seus objetivos de varejo.
Considere os tipos de produtos:
Itens pequenos e de movimento rápido:Os displays de PDV são mais adequados para itens pequenos que os clientes podem pegar rapidamente, como chicletes, salgadinhos ou barras de chocolate.
Produtos premium ou novos:Os displays POP são ótimos para produtos que exigem mais informações ou fazem parte de uma campanha de marketing maior.
Avalie as metas de varejo:
Compras por impulso:Os displays de PDV são mais eficazes quando você deseja aumentar as decisões de compra de última hora.
Conscientização e educação da marca:Se o seu objetivo é educar os clientes ou aumentar o reconhecimento da marca, os displays POP são mais eficazes.
Considere o espaço disponível:
Espaço limitado:Os displays de PDV são ótimos para áreas com espaço limitado, como caixas ou corredores menores.
Espaços maiores:Os displays POP funcionam bem em grandes áreas de varejo, onde a visibilidade é fundamental e os clientes têm tempo para interagir com o display.
Conclusão
Tanto os displays POS quanto os POP são ferramentas importantes no setor varejista e desempenham papéis diferentes na jornada de compra do cliente. Os displays POS são adequados para incentivar compras por impulso no ponto de venda, enquanto os displays POP ajudam a desenvolver o conhecimento da marca, educar os consumidores e orientar decisões de compra informadas. Ao compreender as diferenças entre os displays POS e POP e utilizá-los estrategicamente, os retalhistas podem melhorar significativamente os seus esforços de marketing na loja, impulsionar as vendas e aumentar o envolvimento do cliente.
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